想做POS机代理商，对于运转流程还有如何申请都很模糊，无从下手，做代理是讲究技巧和方法的，只要找到适合自己的方式，假以时日，日进斗金。那么，如何代理POS机呢？

一、代理POS机需要注意什么

首先需要了解这个市场的行情，找一些较好品牌的POS机进行一系列的对比，通过分析比对找到一款自己想要代理的POS机；其次就需要找到这款POS机的代理渠道去详谈合作的细节，再次需要找准人群定位，对使用客户进行一个理性的客群分析，对日后销售能起到非常大的帮助。以上步骤都完成了之后就可以正式启动代理销售了。

1.首先要了解所代理的POS机

做代理商首先要了解你所代理的POS机，是否为正规一清机，和别人的POS机有什么不一样，有什么优势？这都是你需要思考的问题。所选定的产品，推广是否能顺利开展，因为POS机是直接跟钱挂钩的，所以有些人会敏感，一定要保证机器稳定安全，最好POS机的品牌有一定的知名度，这样会事半功倍。

2.了解相关代理政策和条件

合理的费率，太高没利润，太低容易跳码，针对不同行业，各家支付公司的费率有所不同，合理的费率既能满足用户的省钱需求，又能保障企业正常运转，毕竟第三方支付公司也需要盈利。有一句老话说得好，真不二家，便宜没好货。一味地盯着便宜，反而容易没有保障。提防高分润高返现，沟通合作政策时，注意分润及返现要合理、透明，遵循市场规则，不然分润太低不够赚，但太高又不安全。第三方支付公司是有成本的，若是以高额分润、高返现让自己亏本，后期结算可能会不稳定。一味索取高返现、高分润的结果是一战让你回到解放前。要记住，合作的前提是共赢。一般机器拿的越多，分润就越高，这里提醒大家，代理POS机，要理智看待政策分润，最好是先少拿多拿，自己先试验一下自己能出多少台，后面再决定拿多少POS机。

3.确定自己的销售对象

确定自己的目标客户人群。POS机有个人款的，也有企业款的，要根据自己代理的品牌和主要产品类型来选择一开始切入的目标客户人群，找到他们的需求，计划如何销售。

二、筹备启动资金

做POS机代理需要代理费，拿机器是需要成本的，这些都是要在正式开始代理POS机工作之前做好准备的，根据品牌和政策要求缴纳相关的费用。

三、联系机构代理商榷签订合同

1、直接和总部招商部联系

当然，每个人都希望和总部直接签代理合同，但是，总部直招的政策对一般入行的人来说，门槛还是比较高的，一般都是有拿货量要求的，据小编了解的情况，支付公司总部直招的拿货量要求一般都在1千台以上，而且给到你的结算费率也是根据你拿货量来定，你拿货越多，你的结算价才能越低，所以，一般想初次尝试支付行业的人，不太适合这种方式

2、和机构代理商联系

这里所谓的机构代理商指的是，通过第一种方式和总部直接签署了代理合同的一级代理商。一般都是从事过支付行业的公司，甚至他们拿货量足够高以后，可以撇开总部的招商政策，自定义政策，当然这里面每家机构的想法不一样，谈的具体条件也不一样。

和机构代理商联系有两个好处

第一、门槛低。10台50台都可以做代理，甚至有些5台也给做。

第二、政策灵活度高。很多机构在做招商推广的时候，给出的政策一般来说都比总部对外的政策要好一点。而且你找到机构服务商，只要你稍微有点量，同样可以给到你总部直签，同样能享受一级代理商的所有的权限。

简单点说，找一家靠谱的机构代理商，无论从代理门槛来说，还是招商政策来说，都比直接和总部谈招商要灵活和优惠一些。

想代理pos机千万不要一时冲动，要慢慢的去深入了解，才能让赚到pos机的第一桶金

最后也友情提醒你一句：事出反常必有妖。什么意思？在做选择时，如果遇到费率非常低，分润却非常高的；返现非常高的；没量的要求，没考核周期的要求就给好政策的，都睁大你的眼睛，多用心思慎重做选择，POS行业最不缺的就是套路，“绝对没套路”“套路得人心”还得你自己去判断。