支付市场竞争日益激烈，POS机代理外出展业让很多人望而生畏。总有意向合作伙伴问起，如何才能顺利征服客户，达到成交目的呢？

　　今天就整理了一些资料，希望对支付行业伙伴们的业绩提升有所帮助。

　　一、精准切入节省时间

　　1、与客户聊天要聊在点子上

　　拜访客户不是简单的聊天，而是要通过交谈，做出相应的对策，比如是否需要POS机？目前在用的是什么POS机？使用过程中遇到过什么问题等等。

　　了解客户的痛点和产品的差异，获得客户的好感之后，再将话题切入该平台的产品，重点是让客户知道使用该平台的产品，既省钱又能赚钱。

　　2、不为不精准的客户浪费时间

　　若是刚向商户推荐POS机就被拒或者失败时，不用急着找出失败的原因，而是立即恢复信心，敢于面对失败，并及时寻找下个成功的的订单。

　　二、提供价值，发挥潜能

　　1、你是在帮助客户

　　推荐POS机不是将产品或服务硬塞给客户，而是在帮助客户解决收款的问题。为客户提供解决方案，先了解并认可自己的工作价值，让客户信赖你。

　　比如在从事拉卡拉这个项目开始，你就要思考，你的潜在客户需要什么，如何为他们提供有关市场知识、产品知识等“价值”。

　　2、不满足已有的销售业绩

　　支付行业的收益没有上限，年薪百万会是支付创业的开端。但满足心理是阻碍业绩攀升的绊脚石，只有不满足自己目前的业绩，才能充分发挥自己的潜能。

　　三、端正态度，实事求是

　　1、积极面对同行竞争

　　对展业人员来说，竞争是不可避免的，关键是要坦然并积极主动地面对，了解竞争对手，在竞争中找到自己可以提供的服务差异，才是取胜的最可靠策略。

　　2、事先安排工作计划

　　事先规划可以合理、高效地完成当天的客户拜访工作，如果没有利用好时间，在面对突发情况就会不知所措。

　　3、实时联系客户

　　目标客户对于没有在一定时间内拜访的展业人员，很快就会疏远，所以要保持一定频率的联系，除了关于支付的事情之外，还可以聊些热点话题，给些节日祝福等。

　　四、展业技巧，积累经验

　　1、积极幽默的解说

　　先听下自己对POS机的解说，要是觉得自己像在自言自语、枯燥无味，那么客户也可能是同样的感觉。培养适当的幽默和语调的高低起伏对面谈十分重要。

　　2、熟知宣传材料

　　平台和产品的宣传材料，是展业人员向客户介绍自己和产品的基本出发点。

　　所以，先了解基本的信息，再依据自己的能力和目标客户建立沟通逻辑，制定合适的话术，随时应用。

　　3、承诺需谨慎

　　展业人员若是为满足客户的需求做出承诺，应该在自己的能力范围内，考虑可实施性。

　　一旦做了承诺，客户就会有所期待，若无法实现，就会造成客户的不愉快。

　　成交只是整个支付营销系统的环节之一，是一个自然而然的结果。先做到了上述内容，合作就是一个水到渠成的事，无论是成为用户还是做合作伙伴。

　　以上是顶级销售人员的经验之谈，优秀的展业人员只有不断提升自我，才能在市场上如鱼得水。

　　今后所有的手机都将支持NFC，从长期来看，手机POS将会取代传统POS。

　　目前，拉卡拉、乐刷等全国招募合作商，作为业内刚需、高频次的正规品牌，从一开始就受到了很多人的关注和参与。

　　四、更多优惠政策，欢迎咨询对接！

　　最后提醒：

　　POS机事业门槛很低，但也需要持之以恒，在不断的积累循环之下，当你完成100台就容易完成200台，当你完成200台就很容易完成300台，以此类推。